מעמד תצוגה לשעונים על דלפק חנות
מעמד תצוגה לשעונים בנקודת מכירה

שעון שנופל מהדלפק בזמן שלקוח מרים אותו למדידה הוא הרגע שבו מנהל הסניף מבין שהבעיה לא בלקוח. היא במעמד. בסיס צר מדי, זווית הטיה שלא נבדקה, משטח מגע קשה שמותיר סימן על לוח הציפוי אחרי שבועיים. אנחנו רואים את זה שוב ושוב אצל רשתות קמעונאיות וחנויות עצמאיות, וכמעט תמיד זה מתחיל ברכש שנעשה לפי תמונת קטלוג ולא לפי המדף שעליו המוצר אמור לעמוד. המדריך הזה עובר על הבחירות האמיתיות שעומדות בפני מי שמציג שעונים בנקודת מכירה.

במאמר הזה

  • מהו מעמד תצוגה לשעונים ולמי הוא מתאים
  • הכשלים החוזרים בשטח, יציבות, שריטות ובלאי חומר
  • בחירת מעמד לפי מיקום בחנות, דלפק, ויטרינה או חלון ראווה
  • פרספקס מול מתכת והתאמת החומר לסביבה
  • טבלת השוואה בין מעמד בודד, מרובה ומדורג
  • תחזוקה שבועית ובדיקות לפני הזמנה לרשת שלמה
תוכן עניינים
  1. מה זה מעמד תצוגה לשעונים ולמי זה מתאים?
  2. מה נשבר בשטח ולמה
  3. איך לבחור מעמד תצוגה לשעונים לפי מיקום בחנות
  4. אילו סוגי מעמדי תצוגה לשעונים קיימים?
  5. מעמד לשעון בודד מול סטנד למספר שעונים
  6. פרספקס או מתכת, מה עדיף למעמד תצוגה לשעונים?
  7. איך בוחרים מידות וגובה נכון לסטנד שעונים?
  8. איך למנוע שריטות והחלקה בתצוגת שעונים על מעמד?
  9. כמה שעונים כדאי לשים על מעמד אחד כדי לא לפגוע במכירה?
  10. טבלת השוואה, בחירת מעמד תצוגה לפי צורך
  11. איך סטנד שעונים משפיע על מכירות ואילו מדדים לבדוק?
  12. האם כדאי להזמין מעמד תצוגה בהתאמה אישית?
  13. מה קורה למעמד פרספקס אחרי שנה בחלון ראווה
  14. מה משתנה כשעוברים מסניף אחד לארבעים סניפים
  15. הטעות של קניית לפי תמונת קטלוג
  16. תצוגה מדורגת, מתי היא באמת עובדת
  17. איך סידור הוויטרינה מקצר את זמן ההחלטה של הלקוח
  18. תחזוקה שבועית שכל צוות חנות יכול לבצע
  19. איזה חומר שורד בסביבה קשוחה
  20. האם להחזיק שני סוגי מעמדים באותה חנות
  21. מה ההבדל בין תצוגה למכירה לתצוגה לתדמית
  22. נגישות התצוגה כשיקול רכש
  23. מה כדאי לבדוק לפני שמזמינים מעמדים לכל הרשת
  24. לסיכום, ההחלטה שנשארת

מוצרים נבחרים

מעמד נירוסטה 70 מ״מ + טבעת לנייר

מעמד נירוסטה 70 מ"מ + טבעת לנייר

מעמד מתכת 110 מ״מ + טבעת לנייר

מעמד מתכת 110 מ"מ + טבעת לנייר

מעמד לנייר עצמאי בסיס פלסטיק 10 ס״מ

מעמד לנייר עצמאי בסיס פלסטיק 10 ס"מ

מעמד לנייר עצמאי בסיס פלסטיק 15 ס״מ

מעמד לנייר עצמאי בסיס פלסטיק 15 ס"מ

מה זה מעמד תצוגה לשעונים ולמי זה מתאים?

מעמד תצוגה לשעונים הוא סטנד שמציג שעון אחד או מספר שעונים בצורה יציבה ונגישה לעין, בין אם על הדלפק, בוויטרינה או בחלון הראווה, כדי להבליט את המוצר ולהקל על הלקוח להתרשם ממנו מיד. כשלקוח מבקש לראות פריט בודד, מעמד שעון יד נוח הוא זה שמאפשר למוכר להוציא את השעון ולהחזיר אותו בתנועה אחת בלי לחפש איפה הוא היה מונח.

הפתרון הזה מתאים לבעלי חנויות, למנהלי סניפים ולאנשי ויזואל מרצ'נדייזינג שרוצים לשדרג את הנראות בנקודת המכירה. ההשקעה במעמדים היא לא קישוט. בחירה נכונה משנה את מספר העצירות של לקוחות ליד הדלפק, וזה מתורגם ישר למכירות.

מעמד תצוגה נכון מגדיל עצירות של לקוחות ליד הדלפק ומתורגם ישר למכירות.

מה נשבר בשטח ולמה

שלושת הכשלים החוזרים בתצוגות שעונים הם יציבות, שריטות ובלאי חומר. יציבות נשברת כשהבסיס צר משטח המגע של השעון, ואז כל נגיעה קלה ברצועה מפילה את הכול. שריטות נוצרות על משטחי מגע קשים, פלסטיק מלוטש בלי ריפוד, שמותירים סימני שפשוף על לוח הציפוי או על הרצועה אחרי חודש של הצבה. בלאי חומר מגיע אחרי שנה: פרספקס זול מצהיב תחת תאורת חלון ראווה, וציפוי מתכת דק מתקלף בנקודות האחיזה. כל אחת מהתקלות האלה נמנעת בשלב הרכש, לא בשלב התיקון.

יציבות, שריטות ובלאי חומר הם כשלים שנמנעים בשלב הרכש, לא בשלב התיקון.

איך לבחור מעמד תצוגה לשעונים לפי מיקום בחנות

לפני שבוחרים דגם, קובעים איפה הוא יעמוד. אותו מעמד שעובד מצוין בוויטרינה סגורה יכשל על דלפק פתוח עם מגע לקוחות גבוה. בדלפק שוקלים נגישות, יציבות ומהירות החלפת פריטים, כי השעון יוצא ונכנס עשרות פעמים ביום. בוויטרינה מחפשים צפיפות חכמה שמציגה יותר פריטים בלי להעמיס ויזואלית. בחלון ראווה צריך נוכחות מרחוק, וזה אומר שילוב גבהים שיוצר עומק ומושך את העין מהמדרכה.

מה חשוב בתצוגת דלפק?

יציבות הבסיס קודמת לכל דבר אחר, כי הדלפק הוא המקום היחיד שבו הלקוח נוגע בפועל. אחריה בא הניקיון הוויזואלי של המשטח, מעמד אחד או שניים בלי עודף אביזרים סביבם, וגישה נוחה להוצאה ולהחזרה של השעון. תצוגת דלפק טובה בנויה סביב פריט מוביל, דגם Hero אחד שעומד במרכז, עם תג מחיר ברור שהלקוח קורא בלי לשאול. שעון יקר בלי תג מחיר מעלה חשד; תג מחיר בלי מעמד נראה כמו פריט מדוכן שוק.

מה חשוב בתצוגת ויטרינה?

בוויטרינה כל סנטימטר של מדף שווה כסף, אז המטרה היא חיסכון במקום בלי ויתור על סדר. שומרים על סדרה אחידה של מוצרים, אותו סוג מעמד לכל השעונים באותה קבוצה, ומוודאים שהשעונים לא מחליקים על המשטח בכל פתיחה של דלת הזכוכית. כאן בדיוק נכנס הבדל בין קונה סביר לקונה חכם: כשבוחרים נכון מעמדי תצוגה לחנות, מקבלים באותו קטלוג פתרונות ויטרינה שמתאימים גם למדף של 20 ס"מ עומק וגם למדף סטנדרטי, בלי להתפשר על דגם אחד לכל החנות.

קודם קובעים איפה המעמד יעמוד, ורק אחר כך בוחרים דגם.

אילו סוגי מעמדי תצוגה לשעונים קיימים?

ארבעה סוגים מכסים את רוב הצרכים בתצוגת שעונים. מעמד בודד לשעון אחד, מעמד למספר שעונים על משטח משותף, מעמד מדורג שמציג בשכבות גובה, ומעמד שמציג את השעון בזווית אופקית או אנכית. ההבדל ביניהם הוא לא עיצובי אלא פונקציונלי: כל סוג נבנה לצפיפות אחרת ולזווית צפייה אחרת של הלקוח. מעמד אנכי מרים את לוח השעון לגובה העיניים, מעמד אופקי מציג את הרצועה והמאזן בצורה שקורצת לאספנים, ומדורג פותר מדף שצריך להכיל תשעה דגמים בשטח של שלושה.

סוגי מעמדי תצוגה לשעונים
ארבעת סוגי המעמדים המרכזיים בתצוגת שעונים
ההבדל בין סוגי המעמדים הוא פונקציונלי, כל סוג נבנה לצפיפות ולזווית צפייה אחרת.

מעמד לשעון בודד מול סטנד למספר שעונים

מעמד בודד קיים כדי להבליט דגם אחד כוכב. זו בדרך כלל יחידה מינימליסטית, פרספקס שקוף או מתכת כהה, שמכוונת את העין ישר אל השעון בלי שום דבר שמתחרה על תשומת הלב. זה המעמד הנכון לדגם הדגל של העונה או לפריט בקטגוריה הגבוהה שמצדיק מקום בלעדי על הדלפק.

סטנד שעונים למספר פריטים נועד לעשות את ההפך, לנצל מקום ולהציג הרבה דגמים יותר תוך שמירה על סדר. במקום שישה שעונים מונחים בשורה על המדף, סטנד אחד אוסף אותם ליחידה אחת מסודרת שאפשר להזיז בתנועה אחת. הטעות החוזרת היא לקנות סטנד לשישה ולמלא אותו בשישה. על זה בהמשך.

מעמד בודד מבליט דגם דגל, סטנד מרובה אוסף מגוון ליחידה מסודרת אחת.

פרספקס או מתכת, מה עדיף למעמד תצוגה לשעונים?

פרספקס נותן תצוגה נקייה ושקופה שלא גונבת פוקוס מהמוצר. הלקוח רואה שעון ולא מעמד, וזו הסיבה שחנויות בקו עיצובי נקי מעדיפות אותו. כשמחפשים פתרון שקוף, כדאי לבחור מעמד פרספקס איכותי שמדגיש את המוצר ולא את עצמו, עם ליטוש קצוות שלא מותיר קווי חיתוך גלויים.

מתכת נותנת עמידות גבוהה, משקל שמחזיק את הבסיס במקום, ותחושה יוקרתית או תעשייתית לפי הגימור. נירוסטה עם גימור מט מתאימה לחנות שעונים מודרנית, וברזל עם ציפוי אבקה בגוון כהה לחנות עם שפה תעשייתית. הכלל שלנו פשוט: מגע לקוחות גבוה ותזוזה יומית מצדיקים מתכת, תצוגה סטטית בוויטרינה סגורה מסתדרת מצוין עם פרספקס.

מגע לקוחות גבוה מצדיק מתכת, תצוגה סטטית בוויטרינה סגורה מסתדרת עם פרספקס.

איך בוחרים מידות וגובה נכון לסטנד שעונים?

המידה הנכונה נקבעת לפי שדה הראייה של הלקוח. פני השעון צריכים להיות בגובה קריא, כזה שהלקוח קורא את השעה על לוח השעון ממרחק של צעד וחצי בלי להתכופף. מעמד נמוך מדי מכריח כפיפה, גבוה מדי מסתיר את הרצועה. במוצרים קטנים ועדינים כמו שעונים פועל הכלל שלנו בלי יוצא מן הכלל: פחות צפוף שווה יותר יוקרתי.

והנקודה שחוזרת ונכשלת בכל חנות שנייה. לפני ההזמנה מודדים את עומק המדף או הוויטרינה. מעמד שמזדקר מעל קו הזכוכית נתפס כבלגן גם כשהוא יקר, ומעמד שנתקע בדלת הוויטרינה בכל פתיחה יישרט וישרוט את שניהם. מדידה של שישים שניות חוסכת החלפה שלמה.

מדידה של שישים שניות של עומק המדף לפני ההזמנה חוסכת החלפה שלמה.

איך למנוע שריטות והחלקה בתצוגת שעונים על מעמד?

נקודות המגע של השעון עם המעמד הן המקום שבו נוצר הנזק. בוחרים מעמד עם נקודות מגע רכות או מרופדות, קטיפה, סיליקון או גומי, שמגנות על גוף השעון ועל הרצועה בעת תצוגה ממושכת. שעון שיושב שמונה שעות ביום על פלסטיק קשה יישא סימן על הרצועה, וזה ניכר ברגע המדידה.

החלקה נפתרת בבסיס. כרית גומי או בסיס משוקלל נגד החלקה הם חובה בכל נקודת מכירה עם מגע לקוחות גבוה, ובמיוחד על דלפקות מזכוכית או מלוח חלק. לצוות החנות יש שתי משימות קבועות: ניגוב עדין של המשטח מאבק, ובדיקה שבועית של יציבות החיבורים. ברגים מתרופפים בהדרגה, והבדיקה לוקחת דקה.

מניעת שריטות והחלקה בתצוגת שעונים
נקודות מגע רכות ובסיס נגד החלקה מונעים את רוב הנזקים בשטח
נקודות מגע רכות ובסיס נגד החלקה הם ההגנה האמיתית על השעון ועל הרצועה.

כמה שעונים כדאי לשים על מעמד אחד כדי לא לפגוע במכירה?

התשובה שאף ספק לא יגיד לכם. פחות מהקיבולת המקסימלית. סטנד לשישה שעונים שמלא בשישה הופך לרשת של רצועות שמתנגשות זו בזו, והלקוח מפסיק להבחין בין הדגמים. השאירו אוויר סביב כל שעון, כדי שהעין תנוח עליו ולא תדלג מעליו.

בדלפק אנחנו ממליצים על 1 עד 3 יחידות מובילות בלבד, כשהדגם החזק במרכז. בוויטרינה עדיף לארגן מקבצים לפי סדרה, צבע או טווח מחיר, כך שהלקוח שמחפש שעון ספורטיבי כהה רואה את כולם במבט אחד. בחירה קלה היא בחירה שמסתיימת בקופה.

ממלאים פחות מהקיבולת המקסימלית, כדי שהעין תנוח על כל שעון ולא תדלג מעליו.

טבלת השוואה, בחירת מעמד תצוגה לפי צורך

הטבלה הזאת מסכמת את ההחלטה האמיתית שעומדת בפני כל קונה: פוקוס על דגם אחד, מגוון בשטח קטן, או עומק ויזואלי בחלון. קראו אותה לפי המדף שיש לכם, לא לפי המדף שהייתם רוצים שיהיה.

קריטריון מעמד בודד מעמד למספר שעונים מעמד מדורג
מטרה הדגשת דגם מוביל הצגת מגוון בשטח קטן מקסימום נראות עם עומק ויזואלי
איפה עובד הכי טוב דלפק ומדף בולט ויטרינה ומדף צפוף ויטרינה, חלון ראווה ודלפק עמוס
יתרון מרכזי פוקוס מלא על פריט אחד חיסכון במקום עם סדר שכבות גובה שמושכות את העין
חיסרון נפוץ לא מציג מגוון נראה עמוס כשממולא עד הסוף דורש סידור מדויק כדי לא להעמיס
למי מומלץ חנות שמובילה דגם דגל חנות עם כמה סדרות פעילות חנות עם דגמים רבים או שטח מוגבל
בוחרים מעמד לפי המדף שיש לכם בפועל, לא לפי המדף שהייתם רוצים שיהיה.

איך סטנד שעונים משפיע על מכירות ואילו מדדים לבדוק?

מעמד נכון עושה שלושה דברים מדידים. הוא משפר נראות, מקצר את זמן ההחלטה של הלקוח, ומגדיל אינטראקציות עם המוצר. שעון שמוצב בזווית קריאה עם אוויר סביבו מזמין מגע; שעון שמונח שטוח בין עוד ארבעה מזמין התעלמות.

איך בודקים בלי מערכות מסובכות. סופרים עצירות של לקוחות ליד הדלפק, סופרים בקשות למדידה, ומחלקים את מספר המכירות במספר המדידות. המלצה שאנחנו נותנים לכל רשת קמעונאית: הריצו בדיקת A/B למשך שבוע, שבוע אחד תצוגה מדורגת ושבוע אחד תצוגה שטוחה, ותראו במו העיניים מה קורה למספר המדידות. התוצאה בדרך כלל מפתיעה את הצוות יותר מאשר אותנו.

סופרים עצירות, בקשות מדידה ומכירות, וכך מודדים את השפעת המעמד בלי מערכות מסובכות.

האם כדאי להזמין מעמד תצוגה בהתאמה אישית?

לפני שקופצים על התאמה אישית, שוקלים אם בכלל צריך אותה. המקרים שבהם זה משתלם הם מוגדרים: מגבלת שטח קיצונית שאף מוצר סטנדרטי לא נכנס אליה, צורך במספר יחידות לא סטנדרטי לפריטים במידות חריגות, או רצון ליצור שפה עיצובית אחידה לרשת סניפים שלמה. ברשת עם עשרות סניפים, מעמד מותאם שחוזר על עצמו בכל נקודת מכירה הופך לחתימה של המותג.

ברוב החנויות, בחירה במוצר סטנדרטי טוב תספיק בהחלט, ובפחות מאמץ. אנחנו תמיד מוכנים לחשוב ביחד עם הלקוחות ולעמוד באתגר, כולל ייבוא מוצרים חדשים לשוק, אבל ההמלצה הראשונה שלנו תמיד תהיה לבדוק קודם מה קיים. לקבלת ייעוץ מקצועי ופתרונות מותאמים, ניתן לפנות לחברת פופ איי פתרונות תצוגה המתמחה בתחום, מהסתת 12 בחולון.

מעמד תצוגה בהתאמה אישית
התאמה אישית משתלמת במקרים מוגדרים בלבד
קודם בודקים מה קיים בקטלוג הסטנדרטי, ורק אחר כך שוקלים התאמה אישית.

מה קורה למעמד פרספקס אחרי שנה בחלון ראווה

פרספקס לא נולד שווה. יריעה זולה מצהיבה תחת תאורה חזקה וקרינת שמש ישירה, והצהבת הזאת לא מתהפכת, היא נכנסת לחומר. פרספקס מלוטש נשרט גם מניגוב עם מטלית יבשה שתפסה גרגר אבק. אחרי שנה בחלון ראווה ההבדל בין יריעה טובה ליריעה זולה נראה בעין, והלקוח שמסתכל על שעון דרך משטח צהוב מקבל רושם של מוצר מוזל. בוויטרינה מוצלת החומר מחזיק שנים, וזו הסיבה שמיקום קובע חומר.

מיקום קובע חומר, פרספקס זול מצהיב תחת שמש ישירה והצהבת לא הפיכה.

מה משתנה כשעוברים מסניף אחד לארבעים סניפים

בסניף אחד אפשר לסמוך על מנהל שמיישר מעמדים כל בוקר. בארבעים סניפים אין מי שיעשה את זה, אז המעמד צריך להחזיק את עצמו. זה אומר חיבורים קבועים ולא מתפרקים, בסיס שלא נדרש ליישור יומי, וחומר ששורד ניקוי בפוליש במקום ניגוב עדין. זה גם אומר אחידות: אותו דגם בכל הסניפים, כדי שסדרת תצוגה שהותקנה בחיפה תיראה כמו זו שבבאר שבע. חברות אופנה ורשתות קמעונאיות שעובדות איתנו מזמינות בדיוק בשביל זה, נקודת מכירה אחידה ממקור אחד.

ברשת גדולה המעמד צריך להחזיק את עצמו, בלי מנהל שמיישר אותו כל בוקר.

הטעות של קניית לפי תמונת קטלוג

בתמונת הקטלוג המעמד תמיד עומד על שולחן רחב בתאורה מושלמת, עם שעון אחד שצולם בזווית נמוכה. בחנות שלכם יש דלפק עם קצה מעוגל, תאורת תקרה צהובה ועמוד חשמל באמצע. הפער בין השניים הוא המקום שבו נולדות החזרות. לכן לפני כל הזמנה של מעמדי תצוגה אנחנו מבקשים שלושה נתונים: רוחב ועומק המשטח, סוג התאורה מעליו, ומספר הפריטים שיוצבו עליו בפועל ביום עבודה רגיל. בלי שלושתם, זה רכש בהימור.

בלי מדידת המשטח, סוג התאורה ומספר הפריטים בפועל, זה רכש בהימור.

תצוגה מדורגת, מתי היא באמת עובדת

מעמד מדורג מציג שעונים בשכבות גובה, וזה יוצר עומק שמושך את העין מרחוק. זה הכלי הנכון לחלון ראווה ולוויטרינה שנצפית מלמעלה, כי הזווית הגבוהה של הלקוח מסתירה תצוגה שטוחה. אבל למדרגות יש מחיר נסתר: השורה האחורית תמיד פחות נגישה, ושעון יקר בשורה האחורית הוא שעון שלא נמדד. הכלל שלנו הוא לשים באחור את הדגמים המוכרים בעצמם ובקדמת המדרגה את מה שצריך למכור בכוח הצגה.

תצוגה מדורגת של שעונים
תצוגה מדורגת יוצרת עומק שמושך את העין מרחוק
בקדמת המדרגה שמים את מה שצריך למכור, ובאחור את הדגמים שמוכרים את עצמם.

איך סידור הוויטרינה מקצר את זמן ההחלטה של הלקוח

לקוח שעומד מול ויטרינה נותן לכם בערך שלוש שניות לפני שהוא ממשיך הלאה. בשלוש השניות האלה הוא צריך להבין שלושה דברים: מה מוצג כאן, באיזה טווח, ומה מיוחד בדגם המרכזי. סידור שמקבץ לפי סדרה או טווח מחיר עונה על שתי השאלות הראשונות מיד. דגם Hero אחד שמורם מעל הקו עונה על השלישית. כששלוש התשובות קיימות, זמן ההחלטה מתקצר, וזה נמדד ישר בכמות הפניות למדידה.

שלוש שניות של לקוח מול הוויטרינה דורשות סידור שעונה על מה מוצג, באיזה טווח ומה מיוחד בדגם המרכזי.

תחזוקה שבועית שכל צוות חנות יכול לבצע

אין צורך בהדרכה ארוכה. פעם בשבוע עוברים על כל מעמד בחנות עם ארבע בדיקות: האם הבסיס יושב יציב על המשטח, האם החיבורים התהדקו, האם נקודות המגע הרכות נותרו נקיות מאבק ומשאריות, והאם השעונים יושבים במקום שהוגדר להם או שהצוות החזיר אותם בערמות בסוף משמרת. הבדיקה הרביעית היא החשובה. תצוגה שהתפרקה בהדרגה נראית תקינה למי שרואה אותה כל יום, ולא תקינה לכל לקוח שנכנס בפעם הראשונה.

ארבע בדיקות שבועיות קצרות מגלות תצוגה שהתפרקה בהדרגה ונראית תקינה רק לצוות.

איזה חומר שורד בסביבה קשוחה

לא כל נקודת מכירה היא חלל ממוזג עם תאורה רכה. בתחנות דלק, בסניפי חוף ובקיוסקים פתוחים המעמד סופג לחות, מלח, שמש ישירה וניקוי בחומרים חזקים. שם פרספקס יצהיב ופלסטיק זול ייסדק, ונירוסטה היא הבחירה העמידה. בתוך החנות, ובמיוחד בוויטרינה סגורה, המגבלות מתבטלות ואפשר לבחור לפי עיצוב בלבד. הקריטריונים שאנחנו מציבים לכל מתקן הם נראות המתקן, מידת ההתאמה שלו למטרה, וההשתלבות שלו עם עיצוב החנות ועם שאר האלמנטים בסביבתו. בסביבה קשוחה מתווסף קריטריון רביעי, עמידות, והוא דורס את שלושת הראשונים.

בסביבה קשוחה עמידות דורסת את שלושת הקריטריונים האחרים, ונירוסטה היא הבחירה.

האם להחזיק שני סוגי מעמדים באותה חנות

כן, וברוב המקרים זו התשובה הנכונה. מעמד בודד על הדלפק לדגם המוביל, וסטנד מרובה או מדורג בוויטרינה למגוון, מבצעים שתי משימות שונות ולכן דורשים כלים שונים. הטעות היא לקנות עשרים יחידות של אותו דגם כי יצא משתלם בכמות. עשרים מעמדים בודדים בוויטרינה שצריכה להציג שלושים דגמים הם פיסת שטח מבוזבזת. חלקו את הרכש לפי משימה, גם אם זה אומר שני דגמים שונים בהזמנה אחת.

חלקו את הרכש לפי משימה, גם אם זה אומר שני דגמים שונים בהזמנה אחת.

מה ההבדל בין תצוגה למכירה לתצוגה לתדמית

לא כל מעמד נועד למכור את השעון שעליו. חלק נועדו למכור את החנות. שעון יוקרתי אחד על מעמד מינימליסטי בכניסה, בלי תג מחיר ובלי שכנים, מתקשר ללקוח מה הסטנדרט כאן. זו תצוגת תדמית, והיא עובדת רק כשהיא בודדת באמת. הבלבול בין שני הסוגים יוצר את התצוגות הגרועות ביותר: פריט תדמית שהוצב בין פריטי מכירה ואיבד את שתי המטרות. החליטו לפני הרכש מה המטרה של כל מעמד, והיצמדו אליה.

החליטו לפני הרכש מה המטרה של כל מעמד, מכירה או תדמית, והיצמדו אליה.

נגישות התצוגה כשיקול רכש

תצוגת דלפק שקשה להוציא ממנה פריט היא תצוגה שמענישה על מי שמשתמש בה. לקוח שמרים את השעון צריך להחזיר אותו למקום בתנועה אחת, ומוכר שעובד מאחורי הדלפק צריך גישה נוחה מצדו שלו. חנויות שמשרתות קהל מגוון מוסיפות לזה שיקול של גובה: מעמד שמציב את השעון בגובה קריא לאדם עומד משרת גם לקוחות בכיסא גלגלים בלי התאמה נוספת. הנחיות נגישות לעסקים בישראל מפורסמות באתר משרד הכלכלה, וכדאי להכיר אותן לפני שמתכננים דלפק חדש.

גובה קריא לאדם עומד משרת גם לקוחות בכיסא גלגלים בלי התאמה נוספת.

מה כדאי לבדוק לפני שמזמינים מעמדים לכל הרשת

הזמנה לרשת שלמה שונה מהזמנה לסניף אחד בשלושה מובנים. ראשית, דגימה: מציבים יחידה אחת בסניף העמוס ביותר למשך שבועיים לפני שמזמינים מאה. שנית, אריזה והרכבה, כי מעמד שמגיע בחלקים דורש זמן הרכבה בכל סניף, וזה מכפיל את עלות ההצבה בפועל. שלישית, רזרבה, יחידות חלופיות לסניפים שבהם תצוגה נשברת. רשת שמזמינה בדיוק את מספר הסניפים שלה מוצאת את עצמה אחרי חודש עם ויטרינה חסרה בשלוש נקודות מכירה.

דגימה בסניף העמוס, אריזה והרכבה, ורזרבה ליחידות שנשברות, שלושת הבדיקות לפני הזמנת רשת.

מוצרים נוספים שכדאי להכיר

מעמד נירוסטה לנייר דגם W

מעמד נירוסטה לנייר דגם W

מחזיק לנייר נתוי

מחזיק לנייר נתוי

שילוט נירוסטה מבריק לפרספקס A4 בסיס עגול קוטר 13 ס״מ

שילוט נירוסטה מבריק לפרספקס A4 בסיס עגול קוטר 13 ס"מ

שילוט מתכת צבע שחור לפרספקס A4 בסיס עגול קוטר 13 ס״מ

שילוט מתכת צבע שחור לפרספקס A4 בסיס עגול קוטר 13 ס"מ

שאלות נפוצות

איך לבחור מעמד תצוגה לשעונים לחנות קטנה?

בחנות קטנה עדיפים מעמדים שולחניים בודדים או מדורג אחד שמנצל גובה במקום שטח. מדורג של שלוש שכבות מציג שלושה שעונים על שטח של אחד, ומשאיר את הדלפק פנוי לעבודה. ודאו שעומק המדרגה מתאים לרוחב הרצועה של הדגמים שלכם.

מה עדיף לתצוגת דלפק, מעמד בודד או מדורג?

מעמד בודד מעניק פוקוס מלא ומתאים לפריט יקר ערך שמצדיק במה בלעדית. מדורג מציג מגוון ומתאים לדלפק שמקבל הרבה פניות להשוואה בין דגמים. אם הלקוחות שלכם מבקשים לראות שלושה דגמים דומים זה לצד זה, התשובה היא מדורג.

איך מונעים נפילות כשלקוחות נוגעים במוצר?

בסיס יציב עם כרית גומי נגד החלקה, ומשקל מעמד שמחזיק את עצמו גם כשמושכים את הרצועה. חשוב לא פחות מקום המגע של השעון: תומך שאוחז את השעון בנקודת משקל שלו לא מתנדנד גם במגע קל.

האם מעמד שקוף באמת מגדיל את הפוקוס על השעון?

כן, בתנאי שהפרספקס ליטוש וללא קווי חיתוך גלויים. יריעה מלוכלכת או מצוהיבת עושה את ההפך ומציבה מחסום בין הלקוח למוצר. מעמד שקוף דורש ניקוי קבוע יותר ממעמד מתכת.

איזה חומר מתאים לוויטרינה שחשופה לשמש ישירה?

נירוסטה או מתכת עם ציפוי אבקה. פרספקס מצהיב תחת קרינת שמש ישירה ותאורה חזקה, והצהבת קבועה. אם העיצוב מחייב שקיפות, מציבים את הוויטרינה בצד המוצל של החלון או מחליפים את היחידות בתדירות גבוהה יותר.

איך מציגים שעונים בלי שהתצוגה תיראה עמוסה?

ממלאים כשני שלישים מהקיבולת של הסטנד ומשאירים מרווח קבוע בין שעון לשעון. מקבצים לפי סדרה או טווח מחיר, כך שגם בתצוגה מלאה יש לעין סדר להיאחז בו. תצוגה שנראית דחוסה מורידה את הערך הנתפס של כל פריט בה.

האם כדאי תג מחיר על כל שעון בתצוגה?

בתצוגת דלפק כן, תג ברור וקריא לכל פריט, כי לקוח שלא מוצא מחיר מניח שהוא גבוה וממשיך הלאה. בתצוגת תדמית בחלון ראווה אפשר לוותר על תג, כי המטרה שם היא הרושם ולא העסקה.

לסיכום, ההחלטה שנשארת

מעמד תצוגה לשעונים הוא כלי מכירה עם מפרט טכני, לא אביזר עיצוב. מודדים את המדף, קובעים את המטרה של כל מעמד, בוחרים חומר לפי הסביבה, וממלאים פחות מהקיבולת. ארבעה כללים שעולים זמן קצר בשלב הרכש וחוסכים החלפות, שריטות ומכירות שאבדו בדרך. אנחנו בפופ איי עובדים מול רשתות קמעונאיות, חברות אופנה ובתי עסק עצמאיים, וההמלצה שלנו תמיד מתחילה באותן שאלות פשוטות שעברתם עליהן כאן. אם נשארה שאלה פתוחה לגבי המדף שלכם, הכתובת שלנו בהסתת 12 בחולון, ואנחנו זמינים בימים א׳ עד ה׳ בין 9:00 ל-17:00 וביום ו׳ בין 9:00 ל-13:00, בטלפון 03-6311126.

מודדים את המדף, קובעים מטרה לכל מעמד, בוחרים חומר לפי הסביבה, וממלאים פחות מהקיבולת.

לצפייה בכל מעמדי התצוגה

על החברה

פופ איי פתרונות תצוגה

פופ איי פתרונות תצוגה היא יבואנית וספקית של מתקני תצוגה, מסגרות שילוט ואביזרי נקודת מכירה, מחולון. אנחנו מספקים ליצרנים, לרשתות קמעונאיות, לחברות פרסום, לבתי דפוס, למלונות, לחברות אופנה ולחברות ספורט.

הקטלוג שלנו כולל פרספקס, נירוסטה, אלומיניום, PVC, פלסטיק ומתכת, כך שאותו לקוח מקבל את כל נקודת המכירה ממקור אחד. אנחנו תמיד מוכנים לחשוב ביחד עם הלקוחות ולעמוד באתגר ולייבא מוצרים חדשים לשוק.

הסתת 12, אזור תעשייה חולון. שעות פעילות: ימים א׳ עד ה׳ בין 9:00 ל-17:00, יום ו׳ בין 9:00 ל-13:00.